[비즈니스 TIP] 투자제안서 개요 작성하기

 투자제안서 개요 작성하기  

어떠한 문서를 불문하고 Summary는 문서의 전반적인 문서의 첫인상과 더불어 전체적인 통일된 방향성을 잡아주는 역할을 합니다. 하물며 읽는 이로 하여금 설득과 동의를 요구하는 Investment Proposal Summary의 역할은 매우 중요하다고 할 수 있습니다. 허술하거나 잘못 작성된 Summary는 투자자들로부터 관심은 커녕 외면받을 수 밖에 없기 때문입니다. 이는 곧 투자 유치 실패라는 결과로 직결됩니다. 따라서 이번 시간에는 이와 같은 Investment Proposal의 Summary를 기술하는 몇가지 Tip에 관해서 알려드리고자 합니다. 

투자자를 위한 제안서

Investment Proposal가 작성되는 목적은 설득을 바탕으로 한 투자 유치 입니다. 결국 가장 중요하게 생각해야 할 점은 투자자들이 제안서를 읽어 보고 싶도록 강요하는 것입니다. 따라서 작성자가 말하고 싶어하는 내용이 아닌 투자자들이 필요로 하는 정보가 함축적이고 직관적으로 나타나 있어야 합니다. 이는 아래의 3가지 물음에 대한 해답으로 요약해서 표현할 수 있습니다.

1. 왜 우리에게 투자 할 수 있는 기회가 매력적인가?

2. 얼마 만큼의 비용이 필요하며 어떤 용도로 사용되는가? 

3. 투자에 대한 ROI(투자 수익)은 얼마가 될 것인가?

성공적인 Summary 작성을 위한 지침

1. 명료하고 간단한 투자 제목 선정

투자자들은 모호성을 좋아하지 않습니다. 제목은 언제나 직관적이고 간단명료해야 합니다. 즉, 제목을 제시하였을 때 단번에 하고자하는 사업이 무엇인지를 설명할 수 있어야 합니다. 

2. 당당하고 확실하게 의사 전달

투자를 받는 다는 것은 빚을 지거나 부끄러운 일이 아닙니다. 작성자 스스로가 주저하는 제안에 동의할 투자자는 아무도 없습니다. 필요한 자금의 규모와 사용 용도, 그리고 필요성에 대해 당당하게 밝힐 수 있어야 합니다. 

3. ROI에 대한 명확한 제시

결국은 돈입니다. 투자자들의 목적도 보다 나은 사업에 투자하여 수익을 창출하는 것입니다. 따라서 그들이 가장 관심을 두는 것은 확실한 ROI의 확보일 수 밖에 없습니다. 그렇다고 허황된 자료를 바탕으로 비정상적인 ROI를 제시하는 것은 오히려 신뢰에 감점을 줄 수 있습니다. 정확한 통계와 분석을 바탕으로 한 ROI 수치를 제시할 수 있어야 합니다.